知らないと思い、遠方のその企業の経理担当者に、電話をしても、「ウチはこれでいいんです」と言い張る。自動引き落としのため毎月、「メンテナンスリヨウリョウ」と通帳に印字される。「新興のＩＴ業界は学歴からさえ自由でいられた。」気になったのは、「新興のIT業界」という語です。そうすれば、相手の信頼感も増し、対応も全く違ってくるのだ。自己を知るプロセスにより自社の海外戦略を整理したら、次はいよいよ本格的なビジネスに向けてのサーベイや、委託先を決定する作業に移る。それぞれの場所にそれぞれのノウハウがあるからです。もちろん、PCのソフトウエアと大型コンピュータのソフトウエアはかなり違いますから、違う技術と見る必要がある場合が多いわけです。これって私の身近な人だけではないと思います。たとえば、あるコンピューターメーカーの人なんかは、そうした企業を自社の顧客にしたいと積極的に活動する必要はないと平気で発言しちゃう場合もあるほどです。
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